目前只有兩家。

西安衛(wèi)達實業(yè)發(fā)展有限公司，成立于2003-04-14，注冊資本為900萬，法定代表人為張穎旭，經(jīng)營狀態(tài)為在業(yè)，工商注冊號為610100100138343，注冊地址為陜西省西安市高陵區(qū)涇河工業(yè)園涇渭南路6號，經(jīng)營范圍包括醫(yī)療廢物：HW01（831-001-01、831-002-01、831-003-01、831-004-01、831-005-01、900-001-01）收集、貯存、處置（焚燒）(依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準后方可開展經(jīng)營活動。

陜西美杰康醫(yī)療廢物處置有限公司，成立于2020-03-25，注冊資本為500萬，法定代表人為白崗崗，經(jīng)營狀態(tài)為在業(yè)，工商注冊號為610893100040228，注冊地址為陜西省榆林市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)興達路環(huán)保局一樓，經(jīng)營范圍包括收集、貯存、處置醫(yī)療廢物；固體廢物收集處置、回收利用；道路普通貨物運輸。（依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準后方可開展經(jīng)營活動。

恕我直言：題主的銷售水平還處于沒有入門級，需要學(xué)習(xí)和積累的東西太多了。我簡短的回答一下。

有人告訴你，要找準關(guān)鍵人。你不多跑幾次，怎么能找到關(guān)鍵人？醫(yī)院剛買了一批設(shè)備，你找準了關(guān)鍵人有什么用，他會有預(yù)算？

世界上沒有，銷售考驗的是軟技能，教科書般的說教不頂用，一定是要具體問題具體分析，每一個客戶都不一樣，為什么有些銷售人員成單率高？因為具備“解決問題的能力”。

目前題主面臨兩個方向的問題，1，自己的問題；2，公司的問題。

自己的問題：我們逐步分析一下

1，客戶分析能力:

比如:老板分的幾個市的醫(yī)院你都跑遍了，這些醫(yī)院 說沒意愿、不需要。請問，說這些話的醫(yī)院，你有沒有問：你們現(xiàn)在用的哪個品牌（競品分析）的設(shè)備？什么時候買的（判斷壽命、下一次購買時間）？大概多少錢（價格分析，調(diào)整自家產(chǎn)品價格）？使用過程中有沒有什么問題（找競爭對手短板）？有哪些功能需要加強（找突破口）？

上述問題你問了嗎？一個優(yōu)秀的銷售人員，不會是話多的那類人，而是會說話！我所說的每一句話，都是為我的銷售服務(wù)。

銷售必修課：不會聆聽，就別做銷售了

2,知彼知己，百戰(zhàn)不殆：

如果你知道哪些醫(yī)院設(shè)備老化、產(chǎn)品使用體驗不好、價格高是有人給回扣，你接下來是不是可以有針對性的拜訪客戶，不用每次去了不知道說什么。別人給5萬回扣，我們給10萬，買誰的不是買？他們的設(shè)備售后需要1星期，病人都死成干尸了，我們24小時內(nèi)。這些都是有針對性的解決問題。

如果你知道某家醫(yī)院院長的小舅子在競品公司上班，果斷放棄；如果你知道某醫(yī)院決策人新上任，該設(shè)備買了不到2個月，果斷放棄；難啃的骨頭不要啃，的銷售從來不是能啃下難啃的骨頭的銷售，而是訂單多的銷售！千萬不要聽那些費盡九牛二虎之力拿下某個客戶的案例，那種銷售就是死腦筋，除非九牛二虎換來的是訂單多，否則我只能說那是**，有那個精力，搞定一大把容易搞得客戶，費那九牛二虎之力給誰看？在職場上大家只看功勞，誰有功夫看你的苦勞，幫幫忙，公司不是慈善機構(gòu)！

總結(jié)來說：前面的拜訪，是摸清客戶現(xiàn)狀、了解客戶需求，然后進行客戶分析，確定下一次客戶拜訪的策略。如果這家醫(yī)院剛買了設(shè)備兩個月，負責(zé)采購的領(lǐng)導(dǎo)剛離任，那這家醫(yī)院你就暫時別浪費時間了，肯定是領(lǐng)導(dǎo)離開前突擊花錢拿好處，新上任的領(lǐng)導(dǎo)也不敢在花錢方面有大動作。相反，這家醫(yī)院的設(shè)備用快10年了，超期服役，領(lǐng)導(dǎo)再有半年就要退休，這就是個好時候啊。

3，經(jīng)驗積累，客戶管理：

見的客戶要建檔，每一次聊的什么要有記錄，客戶越多，腦子越亂，時間長了，才會形成一種解決辦法。

那些人教你要找對關(guān)鍵人，卻沒有告訴你如何找對關(guān)鍵人。沒有別的法子，多跑、多問，僅此而已。有很多二缺兒職員，為了刷存在感，屁權(quán)利沒有，還整天攔著你不讓你找關(guān)鍵人，這種二缺兒到處都是，你還不能得罪他們，每次拜訪的時候，適可而止，別再這種人身上費時間。這種人無非是揩層油，怕有好處繞過他，沒啥出息，逢年過節(jié)二百的購物卡就能打發(fā)了。

同一個客戶，每一次拜訪都會有新的收獲，不同時期考慮的問題不一樣。比如說，他剛決定要買，結(jié)果換領(lǐng)導(dǎo)了，你就要做好筆記：新?lián)Q領(lǐng)導(dǎo)。再拜訪的時候，不能操之過急，去催客戶。有些銷售沒有眼力價，整天催客戶趕緊買、抓緊時間買、公司最近搞活動，這種銷售都是沒腦子的，要記?。赫驹诳蛻舻牧隹磫栴}！大家都懂這句話，對不？但是大家都不會用。

綜上，找好突破口，確認醫(yī)院近期有采購計劃，有賬期、價格、服務(wù)等優(yōu)勢，最后才是確認誰是關(guān)鍵人，關(guān)鍵人的產(chǎn)品，也是需要理由好吧，也就是說，你要替關(guān)鍵人找好產(chǎn)品的理由！

公司的問題：你們老板讓你們自己摸索銷售方法，是不對的！

你們可能是代理公司，或者小規(guī)模公司，老板的格局不夠，沒有見識。他之所以告訴你們銷售沒有定式，一是他壓根不懂如何開展業(yè)務(wù)，二是沒銷售意識，不認為銷售是一個有技術(shù)含量的活兒。

真正的大公司，之所以能做大，很重視員工的培養(yǎng)，除了內(nèi)部培養(yǎng)，每年會有不少于兩次培訓(xùn)計劃。

為什么公司會高薪聘請銷售總監(jiān)？

1，培養(yǎng)、教育銷售。銷售不會跑業(yè)務(wù)，要傳授給他們銷售技巧、談判技巧。

2，制定營銷政策，適應(yīng)市場變化。競爭如此激烈，要實時關(guān)注市場、競爭對手動態(tài)，做出調(diào)整，否則銷售人員開展業(yè)務(wù)被動；

3，團隊文化建設(shè)。這個聽上去很虛，但是銷售人員在工作中經(jīng)常遇到挫折，很多挫折不是來自客戶，而是公司內(nèi)部其他部門，財務(wù)：這個賬不能這么走、那個發(fā)票不能開；生產(chǎn)：產(chǎn)品沒貨，發(fā)不了；很多公司內(nèi)部原因?qū)е掠唵瘟魇В嚓P(guān)部門沒有損失，銷售人員真金白銀丟了。部門領(lǐng)袖要經(jīng)常開到員工，給員工打氣！

4，和員工一起摸索方向。尤其是新產(chǎn)品、新市場，需要一定的時間去摸索，如果全部交給銷售人員，做得好就行，做的不好就是沒本事，這種銷售總監(jiān)或者老板真可以給他們一個大嘴巴。

總之，銷售團隊，要教銷售往哪兒跑、怎么跑。否則員工跑了3個月，還是覺得迷茫，沒有頭緒。

我們很多時候，并不是懂得比員工多，也沒有提前見過客戶。我們只是陪員工一起分析分析問題，幫他們捋順了，讓他們少走彎路，提升一下效率。僅此而已。

銷售是一門大學(xué)問！

1、用黃色帶蓋醫(yī)療垃圾桶收集，并套專用黃色醫(yī)療垃圾袋。當容器3/4滿時，垃圾袋封口并貼上專用標識。

2、微生物實驗室的病原體培養(yǎng)基、標本和菌種、毒種保存液等 在產(chǎn)生地用壓力蒸汽滅菌后再按照感染性廢物收集。

3、廢棄的尿液、胸腹水、腦脊液等標本可直接排入有污水處理系統(tǒng)的下水道。

4、廢棄的血液、血清、糞便標本，及其他感染性廢物放入有醫(yī)療垃圾袋及帶蓋醫(yī)療垃圾桶內(nèi)。

5、輸血袋應(yīng)在輸血24小時后，單獨收集于黃色醫(yī)療垃圾袋。

6、隔離的傳染病人或疑似傳染病人產(chǎn)生的廢物(含生活廢物)應(yīng)用雙層黃色醫(yī)療垃圾袋密閉包裝。

這個一次性針灸針當醫(yī)院用完了，國家有專門回收醫(yī)療銳氣的公司回收 ，回收完了直接回?zé)掍摖t熔化了再行生產(chǎn) ，畢竟混合在生活垃圾里它會扎環(huán)衛(wèi)工人的手 ，而且還是帶菌的 ，有的也許還帶有病毒 ，在煉鋼爐里面一回爐再造什么環(huán)保問題都解決了！全國大量針灸個體診所每年用針數(shù)量無數(shù) ，這個貌似沒有單位過問他們的針灸針用了去向何處。

下班的時候吧，或者晚上吧。

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