• 1、長(zhǎng)期住賓館會(huì)有打折嗎
• 2、創(chuàng)業(yè)者在哪個(gè)地方開賓館適合
• 3、關(guān)閉娛樂場(chǎng)所對(duì)社會(huì)有利嗎
• 4、你遇到過最無恥的"蹭飯"，是什么樣的
• 5、投資公寓該如何選擇

1、長(zhǎng)期住賓館會(huì)有打折嗎

可以肯定的說，會(huì)存在打折優(yōu)惠的現(xiàn)象，但不可能是所有的！

一、按賓館類型來看

1、高檔乃至豪華型賓館，因其層次和消費(fèi)群體身份的彰顯，除了極少部分客源或者會(huì)員能享受定價(jià)外的折扣或優(yōu)惠，絕大多數(shù)只能是按章行事，按價(jià)消費(fèi)。

2、一般小型或者平價(jià)賓館，為了穩(wěn)定客源，縮小空房率，則會(huì)釆取對(duì)包房或長(zhǎng)住客給予一定程度的折扣及優(yōu)惠，具體的標(biāo)準(zhǔn)不會(huì)確定，賓館可以定，客人也可以向賓館協(xié)商定。

二、按賓館地理位置來看

1、都市繁華地段、人流量大而穩(wěn)定的風(fēng)景地，因?yàn)槿藲庾?，客源廣，客房使用周轉(zhuǎn)率很高，就是"不愁門前車馬歇，只憂自家鋪臺(tái)小"的那種，一般很少接納長(zhǎng)住客，當(dāng)然折扣和優(yōu)惠也就基本談不到了。

2、地段偏僻一點(diǎn)的賓館，存在先天性的人流量欠缺，往往是"門前冷落鞍馬稀"，除非個(gè)別是那種"酒好不怕巷子深"的，多數(shù)都會(huì)對(duì)長(zhǎng)住客奉為上帝，打折優(yōu)惠也就不在話下啦。

三、按特殊情況來看

凡小賓館，小旅店，基本上百分之百都會(huì)對(duì)長(zhǎng)住客給予折扣和優(yōu)惠的，不信你就試著瞧！

不是專業(yè)人士，純屬越界看問題，行內(nèi)人請(qǐng)指正

2、創(chuàng)業(yè)者在哪個(gè)地方開賓館適合

曾經(jīng)投資過實(shí)體生意，很多東西跟開賓館是相通的。一般來說，開賓館需要具備的因素是: 定位，選址，運(yùn)營(yíng)。

一，定位

做任何生意，定位是第一步。定位指的是，你想開一家什么樣的賓館？這個(gè)問題引申出另一個(gè)重要問題，你的目標(biāo)客群是誰(shuí)？只有先確認(rèn)了定位，你才能清晰的知道接下來的問題要如何解決。因?yàn)椴煌亩ㄎ?，具體經(jīng)營(yíng)是完全不一樣的。

比如中低端快捷賓館，瞄準(zhǔn)白領(lǐng)差旅人群，學(xué)生，情侶，年輕游客等。這樣的賓館，定價(jià)不能太高，選址要找公共交通便利，有人群聚集點(diǎn)的地方。裝修滿足基本需要就行，不用太花哨。

所以一上來要解決的是，賓館如何定位。結(jié)合手上的資源，過往的經(jīng)驗(yàn)，綜合分析得出一個(gè)定位結(jié)論，再往下考慮。

二，選址

對(duì)任何實(shí)體生意來說，選址太關(guān)鍵了，幾乎決定一半的成功率！

做好定位之后，就要開始選址。選址的首要原則就是人流量要大。還是拿中低端快捷酒店舉例，最好找附近有車站地鐵站，醫(yī)院，大型超市，學(xué)校，景點(diǎn)這樣的地方。如果這些地方?jīng)]有合適的鋪面，可以找別人轉(zhuǎn)讓出來的老舊賓館。這種轉(zhuǎn)讓的賓館只要在選址上沒有硬傷，可以考慮接過來，經(jīng)過翻新和重新運(yùn)營(yíng)，是可以盈利的。

三，運(yùn)營(yíng)

運(yùn)營(yíng)要解決的是吸引客流的問題。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是一個(gè)方法。多和平臺(tái)溝通，積極參與平臺(tái)的活動(dòng)獲取曝光量。同時(shí)，鼓勵(lì)客戶在網(wǎng)上做出帶圖和文字的好評(píng)，提高在平臺(tái)上的評(píng)分。此外，酒店自身的服務(wù)也要做好。遇到投訴要及時(shí)解決，辦理流程簡(jiǎn)單快捷，房間衛(wèi)生及時(shí)打掃。

還有別忘了，準(zhǔn)備充足的流動(dòng)資金。運(yùn)營(yíng)是一個(gè)需要先投入，時(shí)間周期長(zhǎng)的活。剛開始幾個(gè)月肯定是虧的，這時(shí)候一定要做好資金準(zhǔn)備，度過難關(guān)。一般來說，按照前期固定投入的2-3倍來準(zhǔn)備運(yùn)營(yíng)資金，是比較安全的。

總的來說，定位準(zhǔn)確，根據(jù)定位合理選址，準(zhǔn)備充足資金做好運(yùn)營(yíng)，你的賓館就會(huì)正常運(yùn)轉(zhuǎn)盈利了。祝好運(yùn)！

3、關(guān)閉娛樂場(chǎng)所對(duì)社會(huì)有利嗎

我從zhengzhi和經(jīng)濟(jì)兩方面來分析一下。

先說一下娛樂場(chǎng)地對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響吧，很多人覺得娛樂場(chǎng)所例如ktv、麻將館自己從來不去，關(guān)不關(guān)對(duì)自己沒有絲毫影響，其實(shí)這不準(zhǔn)確，比如我今天要安排同學(xué)或者同事聚一下，流程一般是先各自打車吃飯喝酒，然后ktv，盡興的話結(jié)束再來二輪大排檔繼續(xù)喝，喝完后足療或者洗浴，再各自回家。那我們來看看這一系列的操作中有哪些消費(fèi)的環(huán)節(jié)。1，出租車。2，飯店。3，ktv以及陪唱的妹子。4，還是出租車。5足療老板和足療技師或者洗浴中心老板和技師。不可否認(rèn)以上群體在這次消費(fèi)當(dāng)中屬于受益群體，而他們?cè)诘玫绞找娴耐瑫r(shí)，在屬于各自的領(lǐng)域也會(huì)進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)，比如開出租的會(huì)加油，會(huì)買煙，開飯店的會(huì)買菜，進(jìn)酒水，陪唱的妹子存到錢會(huì)買手機(jī)，會(huì)淘寶，會(huì)買外賣，依此類推...所以，無論你是工地上搬磚的，還是工程老板，甚至路邊手機(jī)貼膜的，都會(huì)受影響。

再?gòu)牧硗庖粋€(gè)角度分析，不可否認(rèn)，娛樂場(chǎng)所解決了很大一部分人的就業(yè)，下游更影響到賣酒的，裝修的，賣水果的，甚至影響到一些企業(yè)的業(yè)務(wù)談判和發(fā)展，酒一整多稀里糊涂就答應(yīng)了，第二天反應(yīng)過來已木已成舟，大差不差也就算了。但是除了就業(yè)之外更重要的是，如果關(guān)閉所有娛樂場(chǎng)所，大家空閑時(shí)間只能各自待家里，但人是群居動(dòng)物，這個(gè)不行那個(gè)也不可以，那就只能聚一起聊唄，你說聚一起學(xué)習(xí)核心價(jià)值觀，我肯定是不信的，那么能聊什么？小說上宋江那群人就是天天聚一起聊天聊出事的.....

所以，娛樂場(chǎng)所可以提供就業(yè)崗位，帶動(dòng)地區(qū)消費(fèi)，也適當(dāng)?shù)闹С至松鐣?huì)穩(wěn)定，只要加強(qiáng)行政管理，治安問題也可以控制，不知道我這樣說大家認(rèn)可嗎？

4、你遇到過最無恥的"蹭飯"，是什么樣的

我家兄妹三人，我居最末。由于哥哥出于種種原因，日子過得緊張：別的不說了，就連最基本的身上衣、口中食，也解決不了。因此到了他的第二個(gè)孩子出生之后，大侄女就成了“常住聯(lián)合國(guó)大使”，除了偶然睡覺回去之外，吃穿都是由我供給——父母年齡大了，在我獨(dú)自贍養(yǎng)老人的同時(shí)，一個(gè)小不點(diǎn)兒，捎帶著就養(yǎng)活大了。等到她以后嫁了，就不會(huì)來蹭飯了吧？現(xiàn)在還小，誰(shuí)也不管，難道還能讓她沿街乞討去？這就是我當(dāng)初的想法。不但不憎恨，還覺得她挺可憐的。二十多年過去了，我也從農(nóng)村搬進(jìn)了小縣城居住。父母依然是我獨(dú)自贍養(yǎng)，三個(gè)侄兒侄女們也都相繼成家了。由于哥哥家里依舊貧困，窘迫的程度，旁人根本就無法想像。這么說吧：過年的那一天，他們只做兩個(gè)人的飯。侄兒帶著媳婦兒，回家里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。算是拜過年了。就和他媳婦兒一起到我家蹭飯來了。而到了大年初二，兩個(gè)侄女連同侄女婿和他們家的孩子，也和侄兒一樣，回到村里的父母家走個(gè)過場(chǎng)，然后就折返回到城里，找爺爺奶奶蹭飯來了——就這樣，連續(xù)蹭了十幾年，人家根本就不承認(rèn)吃過我的飯——我們是吃的爺爺奶奶的飯，又沒吃你的。就連我求人、請(qǐng)客送禮、托關(guān)系給他們安排的工作，人家一概否認(rèn)：一個(gè)說是自己找下的工作，另一個(gè)說這是我奶奶給安排的工作。不領(lǐng)你的狗情！這也罷了。他們年年過年來蹭飯，順便就綹些看上眼的東西：不是老人的金戒指，就是銀手鐲、銀狗牌（小孩子帶的銀器）等。最讓我不滿的，是把我奶奶給了我的一套明代木刻版《本草原始》偷走了！是她家的小孩子說漏了嘴，說岀來的。后來再問，不承認(rèn)了。更奇葩的事情還在后面：因?yàn)槲夷X梗之后，行動(dòng)不便。而又碰上母親腎病綜合征，全身水腫。醫(yī)院不收了，回家里我用中藥調(diào)養(yǎng)。剛剛好轉(zhuǎn)，父親又不聽勸阻，執(zhí)意上街賣破爛。被一輛無牌三輪摩托車撞飛住院。肇事者逃逸了。因?yàn)榇藭r(shí)，哥哥姐姐均已過世數(shù)年。父母均需要照料之際，我又患腦梗剛剛出院，行動(dòng)尚不方便。蹭了幾十年飯的這些人，除了舍不得花一分錢，給撫養(yǎng)了他們十幾年的爺爺奶奶看病，居然提出“誰(shuí)不是一家人家，都得鬧自家的世務(wù)”？我要不給每月4000元的護(hù)理費(fèi)，再把他們的吃喝標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到至少中上水平（天天得有肉有硬菜），就不來伺候爺爺奶奶?；蛘呤翘岢霭盐页抢锏囊惶装耸嗥椒降臉欠?，以五萬塊錢作價(jià)頂給他們，就考慮過來伺候……大有趁你病、要你命的味道。就算我?guī)资晡箺l狗，它也不會(huì)這樣吧？幾十年下來，天天喂狼，它也就頂多是只白眼狼了吧？啥也不說了……只可惜我那十幾年的飯，不知道喂給啥動(dòng)物吃啦……花的錢和心血，就更別提了……這就是我一生中遇到的最無恥的蹭飯之人。

5、投資公寓該如何選擇

首先非常感謝在這里能為你解答這個(gè)問題，讓我?guī)ьI(lǐng)你們一起走進(jìn)這個(gè)問題，現(xiàn)在讓我們一起探討一下。

很多人看中了酒店式公寓的以租代售及高回報(bào)返租，但事后卻懊悔不已，是因?yàn)橐徊恍⌒木蜁?huì)踩中商家精心設(shè)計(jì)的那些坑。

當(dāng)然，在看這些坑之前要先聲明：并不是說酒店式公寓投資一定是坑，也有不少是成功的投資的，只是說有些坑要留意一下，避免掉入陷阱。

一、“高回報(bào)”是真的嗎？很可能是用你自己的錢付你的租

大家看到的基本上都是酒店式公寓高回報(bào)率、收益穩(wěn)定的廣告宣傳，投資者對(duì)利潤(rùn)率肯定是非常關(guān)注的，面對(duì)一般都在8%以上回報(bào)的酒店式公寓利潤(rùn)率，想不心動(dòng)也確實(shí)很難，特別是現(xiàn)在的理財(cái)回報(bào)率只有4%左右的情況下。

那么，我們?cè)撊绾慰陀^理解和判斷呢？

一位地產(chǎn)行業(yè)的資深人士表示，作為商業(yè)物業(yè)來說5%左右的利潤(rùn)率其實(shí)已經(jīng)算是很高了，而且市場(chǎng)上所說的利潤(rùn)率一般都是開發(fā)商或者銷售人員的單方解釋，并不一定完全真實(shí)，甚至很多實(shí)際上都存在著一定的“水分”。

而更有酒店式公寓通過一定年限的承諾回報(bào)率把均價(jià)提高，如本來賣50萬的公寓，把價(jià)格標(biāo)到80萬，然后給你每年10%的回報(bào)，并承諾保租3年，開發(fā)商在這3年內(nèi)支付了24萬的返租金，相當(dāng)于公寓賣了56萬，這3年開發(fā)商一分錢租錢沒給還免費(fèi)用了公寓，而投資者卻還很高興，認(rèn)為已經(jīng)回本了30%。

投資者容易被高回報(bào)率誘惑，但高回報(bào)率卻恰有可能是一個(gè)可怕的陷阱。對(duì)此，建議大家應(yīng)當(dāng)對(duì)物業(yè)所在地段、產(chǎn)品價(jià)格與價(jià)值、品牌管理等方面有一個(gè)全面的評(píng)估。

二、“售后返租”的管理者，可能跟開發(fā)商沒關(guān)系

開發(fā)商承諾在業(yè)主購(gòu)買后的幾年內(nèi)由開發(fā)商以售后返租的形式，每年給業(yè)主以一定的回報(bào)，稱可保證業(yè)主的穩(wěn)定收益。

除了上面提到的將價(jià)格提高，實(shí)際上返給你的還是你自己的錢之外，就拿“售后返租”這一模式，也存在很多不確定性，藏著不少貓膩。

先看一個(gè)案例：一位購(gòu)房者購(gòu)置了某酒店式公寓，協(xié)定由開發(fā)商以“售后返租”的經(jīng)營(yíng)8年，每年將給業(yè)主總購(gòu)房款10%的回報(bào)，8年后，業(yè)主可以自行選擇繼續(xù)包租或者由開發(fā)商回購(gòu)。

但三年后原本定期到賬的“返利”卻因故突然停止，項(xiàng)目的開發(fā)商發(fā)生了變更，協(xié)議成了一紙空文。

我國(guó)法律對(duì)于“不具有房產(chǎn)銷售的真實(shí)內(nèi)容或者不以房產(chǎn)銷售為主要目的，以返本銷售、售后包租、約定回購(gòu)、銷售房產(chǎn)份額等非法吸收資金的”情況是有法律制裁的，但對(duì)于開發(fā)商變更、甚至注銷的情形，訴訟起來是非常麻煩的。

同時(shí)，投資者還要注意一種情況，就是跟你簽訂返租協(xié)議的是一家酒店管理公司，嚴(yán)格來說，跟開發(fā)商是沒有關(guān)系的，三五年之后，開發(fā)商離場(chǎng)了，酒店管理公司能否勝任管理工作并確實(shí)履行合同義務(wù)，存在很大的未知數(shù)。

三、“以租代售”，房產(chǎn)證可能很難辦

“以租代售”通常要簽幾份協(xié)議，包括房屋買賣合同、委托出租協(xié)議等，就是購(gòu)買房屋或商鋪后，交給開發(fā)商或第三人經(jīng)營(yíng)，為購(gòu)房人支付租金的回報(bào)，常見的形式就是每年百分之多少的回報(bào)率。有的樓盤會(huì)以提前支付幾年租金的形式減免購(gòu)房款，這種享受模式看似很美好，實(shí)際情況中卻存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。

除酒店式公寓外，也有一些商場(chǎng)以此形式進(jìn)行出售，最后如果經(jīng)營(yíng)慘淡，投資者的租金是得不到正常保障的。

另外，很多“以租代售”的情況下，房產(chǎn)證的辦理期限會(huì)被無限延期，也是比較嚴(yán)重的問題。

四、租賃合同到期后，你就是砧板上的肉

不管“售后返租”也好，“以租代售”也罷，假設(shè)在該協(xié)議期限內(nèi)，雙方都友好合作，并順利拿到了房租收入。那么，合同到期了，接下來怎么辦？有三種可能：

1、繼續(xù)按原合同執(zhí)行，甚至租金還略有提高。那么非常恭喜你，你的投資非常成功，但個(gè)人認(rèn)為這種可能性不大。

2、酒店管理公司說現(xiàn)在生意不好做，只能按照原回報(bào)的一半甚至1/3執(zhí)行，要么繼續(xù)合作，要么就不再合作，你看著辦。

3、酒店管理公司撤場(chǎng)，沒人幫你管了，只能自己住或者自己出租。

以上的第2、3種情況，都會(huì)很尷尬，因?yàn)槟阃顿Y的房子本來就很小，甚至離得很遠(yuǎn)，自己管根本不可能，請(qǐng)人管就連工資都開不出，只有交給酒店管理公司才可行，這時(shí)候，對(duì)方就是看準(zhǔn)了投資者的這個(gè)軟肋，實(shí)際上就是威脅了。

很多人投資商場(chǎng)也是這樣，我看過深圳龍崗的一個(gè)商場(chǎng)，將一個(gè)1000平方的商場(chǎng)，虛擬切割成200多個(gè)小商鋪，每個(gè)大概3-10平方，最小的只要十多萬就可以買到，承諾3年包租并且都可以辦理房產(chǎn)證，大大降低了投資門檻。但結(jié)果是房產(chǎn)證幾年還沒辦下來，租金也很難到位。同時(shí)大家想想看，3年后如果鋪位真的回來了，你怎么管理？只有繼續(xù)租給開發(fā)商的份，到時(shí)候的租金就是他說了算了。

以上說的都是“坑”，但并不等于酒店式公寓投資一無是處，不管怎樣，在過去的十多年里，投資酒店式公寓還是可以得到房產(chǎn)升值的回報(bào)的。如果遇到確實(shí)不錯(cuò)的管理公司，獲取相對(duì)高額的回報(bào)也不是不可能。

擦亮眼睛，少踩坑，愿您在投資的路上越走越順。

在以上的分享關(guān)于這個(gè)問題的解答都是個(gè)人的意見與建議，我希望我分享的這個(gè)問題的解答能夠幫助到大家。

在這里同時(shí)也希望大家能夠喜歡我的分享，大家如果有更好的關(guān)于這個(gè)問題的解答，還望分享評(píng)論出來共同討論這話題。

我最后在這里，祝大家每天開開心心工作快快樂樂生活，健康生活每一天，家和萬事興，年年發(fā)大財(cái)，生意興隆，謝謝！

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